Статьи
 
 
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
25 марта 2010
Известно, что в сознании людей определенные страны ассоциируются с какими-то конкретными видами продукции. Например, мы все знаем, что лучшие автомобили делают в Германии, там же варят лучшее пиво, а вино мы предпочтем из Франции. Потребители при выборе товара в обычном супермаркете предпочтут итальянские макароны ...
25 марта 2010
В настоящее время навыков продавцов недостаточно и чрезмерное внимание продавца, прошедшего тренинг по продажам, может повредить намерению клиента совершить покупку. Важно понимать психологию поведения покупателя в торговом зале и мотивацию совершения покупок, чтобы увеличивать продажи с квадратного метра и сумму чека.
25 марта 2010
Время от времени ко мне по электронной почте обращаются читатели Е-хеcutive с просьбой оценить их резюме или дать практический совет в связи со сменой места работы. Я всегда честно говорю людям: «Я не коуч и не бизнес-консультант. Я – практикующий эйчар, т.е. представитель работодателя.
25 марта 2010
С большим или меньшим накалом страстей вопрос о том, кто должен распоряжаться семейным бюджетом, встает в каждой семье. Примечательно, что решение этого вопроса вовсе не зависит от того, кто в семье является главным «добытчиком». Тем более что за последние годы взгляды россиян на эту проблему не изменились.
25 марта 2010
Рассмотрим поведение фирмы в условиях одновременного изменения нескольких параметров, влияющих на прибыль, т.е. общую ситуацию с безопасностью фирмы. Масштабы совокупного воздействия изменения нескольких параметров устанавливаются путем рассмотрения отношения прибыли к общим постоянным затратам.
25 марта 2010
Всем известно, что рекламные персонажи помогают лучше запомнить бренд, выделить его на фоне многочисленных конкурентов. Просто вспомним успех Тигренка Тони с его хлопьями или кролика Квики с какао, шоколадками и рядом других товаров под брендом Nesquik. Успешные персонажи только помогают бренду. Это известно давно.
25 марта 2010
Подарок может стать одним из сильнейших стимулов для приобретения товара. Вспомните хотя бы успех хлопьев, которые просто скупались родителями для детей только ради смешных зверюшек (или их изображений), находящихся внутри коробок. И как часто в супермаркете мы покупаем, казалось бы, тот товар...
25 марта 2010
Чтоб беседа с секретарём была успешной, мы обязательно должны представиться сами – и узнать его имя. Желательно избегать затёртых клише вроде «торговый представитель» или «менеджер по продажам» - лучше всего называться сотрудником. Цель звонка по этим же соображениям вряд ли имеет смысл...
25 марта 2010
Кризис - лучшая возможность оценить любого руководителя. Вчера звоню в банк, нужна, мол, спонсорская помощь. Ответ: «Вы знаете, тяжелые времена и нам запретили оказывать помощь». Коллеги, я же в хорошее время и не обращался бы! А в кризисное - вся надежда на мудрых и опытных руководителей.
25 марта 2010
В первую очередь — это полное использование интеллектуальных и информационных преимуществ крупного бизнеса. Кадры у нас лучшие в отрасли, привлекаем ведущих консультантов. И только после супертщательного анализа ситуации шеф бросает монетку, чтобы окончательно выбрать стратегию.
 
 
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11


Вход с паролем














Sapfo