Статьи
01 июня 2022

Як стартапу знайти перші інвестиції?

З чого почати, де знайти перших інвесторів та як підготуватися до спілкування з ними?
Інвестиції потрібні стартапам на початкових етапах розвитку та для масштабування. Крім фінансової підтримки, бізнес може отримати ще й допомогу в розвитку. Наприклад, деякі інвестори діляться досвідом, допомагають вийти на потрібних людей та налагодити бізнес-процеси.

Не всім компаніям вдається знайти інвесторів і зацікавити їх своїм проектом, а в когось на пошук йдуть роки. Розбираємося, як знайти інвестора, якщо запускаєте проект.

 Як зрозуміти, чи потрібні бізнесу інвестиції?

Офіційно оформити відносини з інвестором можуть лише компанії. ІП може укласти з інвестором усну угоду, але згодом можуть виникнути суперечки і важко відстояти свою правоту як інвестору, так і підприємцю.

Часто можна зустріти поради розпочинати бізнес на свої гроші. Це пов'язано з тим, що за інвестиції доведеться віддавати частку в компанії, яка може сильно зрости в ціні.

 У класичному бізнесі, наприклад, коли відкриваєте онлайн-школу, магазин чи кав'ярню, це справді хороша порада: інвестори найчастіше хочуть отримати частки по 40%, 50% або навіть більше. Досвід показав, якщо у засновників сукупна частка бізнесу виявиться меншою, ніж у інвесторів, у них швидко пропаде мотивація працювати. Найчастіше це призводить до «смерті» проекту, оскільки зазвичай засновники найбільше роблять у бізнесі.
 Якщо ви відкриваєте класичний бізнес, рекомендуємо починати його за свої гроші: зазвичай вихід на отримання виручки та прибутку відбувається швидко. Під оборотні кошти можна взяти кредити та позики.

 Є інший вид бізнесу – технологічний. До нього відносяться компанії, які винаходять унікальні продукти. Ідеї для створення таких продуктів беруть із наукових та технічних відкриттів.
  У технологічних стартапах високий ризик «смерті» самого стартапу і те, що ідея не запрацює або її погано реалізують. Брати кредит на розвиток таких проектів дуже ризиковано, оскільки його, на відміну інвестицій, треба віддавати банку, навіть якщо бізнес закриється. Тому більшість засновників все ж таки залучають інвесторів, будують компанію, масштабують її, працюють над зростанням метрик. І, таким чином, їхня вартість на ринку зростає.

Рекомендуємо не розпочинати пошук інвестицій у ситуаціях, коли грошей немає зовсім. У такому стані високий шанс залучити інвестиції на невигідних для компанії умовах.

 *** Ярослав Степченков засновник холдингу УкрЛогіст

Існує 2 очевидні способи залучення грошей: кредити та інвестори. Порівняно з часткою інвестора, кредит коштує дешевше: відсоток невеликий, і борг ви через якийсь час закриєте — а інвестору платитимете завжди. З іншого боку, ви не зобов'язані повертати йому інвестиції, він отримує лише відсоток від прибутку.


Де шукати інвестора?
Ваші родичі та близькі друзі

Не можна виключати цей варіант. І продавати їм проект потрібно так само, як і звичайному інвестору: тотальна підготовка, презентація, укладання договору. Не сподівайтеся, що вони вкладуть свої гроші лише тому, що вас добре знають.
Ваша записник

Будь-яка людина має сотні контактів у телефоні. Серед них є як потенційні інвестори, так і ті, хто може познайомити вас із ними. Не забувайте також про старих клієнтів та постачальників.
Друзі у соціальних мережах

Тут сотні чи тисячі контактів. Вам не потрібно просити гроші. Телефонуйте та пишіть за спеціальною технікою – «Порадитись». Приклад:

    Привіт, Юрію!
  Хочу порадитись. Я зараз відкриваю бізнес з франшизи та шукаю інвестора. Ризики мінімальні, все вже дуже добре опрацьовано та готове до запуску. Можна заробляти від 30% річних.

  Може, ти маєш знайомих, яким це буде цікаво?
Топ-менеджери та власники компаній

В Україні багато топ-менеджерів, і багато з них заробляють понад 300-500 тисяч на місяць, а то й понад мільйон. Багато хто з них прагне створити собі подушку безпеки, тому шукають ніші для пасивного доходу.
Також багато власників малого та середнього бізнесу шукають нових напрямків, занудьгували у своїй ніші та хочуть чогось нового.
Шукайте їх у соціальних мережах. Складіть короткий добрий пітч і пишіть усім, кого знайдете, з пропозицією про зустріч або дзвінок. Лист має бути коротким та ємним. Приклад:

  *** Доброго дня, Юрію.
 Я знайшов ваш профіль у групі Ощад банку. Мене звуть Михайло Колосенко, я з Харькова. Зараз я запускаю бізнес у сфері IT у Новосибірську. Це бізнес, який успішно працює вже у 90 містах України та СНД, але його ще немає у нашому місті.

  Я шукаю інвестора для розвитку цього проекту. Прибутковість для інвестора – від 50% річних. Це справді проект, на який слід звернути увагу. Приділіть мені 10 хвилин телефоном, і я розповім докладніше.

Також можна прийти в офіс, наприклад, під виглядом клієнта та дізнатися, де кабінет керівника. Вмикайте фантазію. Якнайбільше зустрічайтеся та спілкуйтеся з топами та підприємцями за технікою «Порадитись» і вас рано чи пізно познайомлять з потрібною людиною.
Інвестори

Люди, які цілеспрямовано шукають бізнеси для вкладення грошей, також існують у соціальних мережах, крім того, їх можна зустріти, відвідуючи інвестиційні заходи, інвестиційні клуби, спільноти бізнес-ангелів, невеликі інвестиційні фонди.

Можна навіть розмістити оголошення на Авіто та подібних сервісах. Серед наших партнерів є ті, хто виявив інвесторів саме там.

P/S: Також, радимо цікаві статті поради від наших колег:
Дізнайтесь Що таке комплаєнс і навіщо він потрібен?
Також, Чим фандрайзинг відрізняється від краудфандингу?
Ну і, Як залучити гроші, методи, форми та інструменти?

 

P/S: Також, пропонуємо інші цікаві статті:
 ***Правильное  Ведение бизнеса на основании деклараций о хозяйственной деятельности.Это нужно знать
 *** Полезно знать, что При покупке авто можно теперь сэкономить от 40% до 80% стоимости. Каких моделей касается?
  *** Рекомендуем Кредитование бизнеса на выгодных условиях.Это может вам пригодится.

Все статьи 

Вход с паролем














NewHost