Статьи
01 июня 2022

Як підготуватися до залучення інвестицій?

Інвестор хоче зрозуміти, наскільки проект є реалістичним, перспективним і яку вигоду він може принести саме йому. Якщо ви розповідаєте йому лише про ідею, ваша презентація виглядатиме непереконливо. Тому перед тим, як задуматися про інвестиції, рекомендуємо створити продукт — товар чи послугу та протестувати його затребуваність. Так можна зрозуміти, чи потрібний ринку ваш проект.

Створити мінімальний продукт. Почати можна зі створення мінімально життєздатного продукту – MVP. У такий спосіб можна протестувати товар чи послугу на перших користувачах та проаналізувати результати. Наприклад, створити сервіс та спробувати продати передплату в ньому. Важливо отримати не лише схвалення потенційних клієнтів, а й перші оплати чи попередні контракти.

Якщо продукт інноваційний і треба докладно вивчити аудиторію та її проблеми, можна провести CustDev — опитати потенційних покупців товару чи послуги щодо їх потреб та болів, які може вирішити ваш продукт. При цьому важливо запитувати саме про їхній досвід, а не розповідати про користь, яку ви зможете принести.

 Коли продукт готовий, протестований та отримані перші метрики, потрібно прорахувати юніт-економіку та підготувати пітч-презентацію.
 Розрахувати юніт-економіку. Юніт-економіка потрібна і бізнесу та інвесторам. Вона допомагає зрозуміти, скільки прибутку приносить кожен клієнт або користувач, яку суму можна витрачати на залучення покупців, який канал залучення найбільш ефективний. Юніт-економіка показує, чи здатний бізнес заробляти. Якщо так – за яких масштабів.

Юніт-економіку можна розрахувати, навіть якщо у вас є тільки MVP, головне провести перші тести.

Підготувати пітч-презентацію. Пітч – це коротка презентація проекту. У ній треба відповісти на основні питання, які можуть виникнути у інвестора. Наприклад, наскільки продукт затребуваний, чи може він вирішити проблему клієнтів, на що потрібні інвестиційні кошти, як ви їх використовуватимете і які результати плануєте отримати.

                                   Який обсяг інвестицій потрібний і на який час?

Щоб зрозуміти, скільки інвестицій потрібно залучити і на який час, радимо побудувати фінансову модель.

Фінансова модель - таблиця зі зв'язаними показниками та аналітичною запискою. Вона показує співвідношення всіх доходів і витрат і допомагає оцінити, скільки грошей проект вимагатиме за місяць, коли він вийде у нуль і який у нього потенціал розвитку. А ще на який термін вистачить перших інвестицій і коли доведеться залучати такі.

На які показники дивитися залежить від ваших цілей. Наприклад, якщо хочете вийти в нуль, дивіться скільки грошей і часу на це знадобиться.

   Наведемо простий приклад: у Наталіх та Михайла з'явилася ідея зробити додаток для нетворкінгу. Почали вони з бізнес-плану та побудови фінансової моделі. Щоб побудувати фінмодель, вони виписали всі потенційні джерела доходу. У них таке джерело одне – платна передплата.

   Далі Наталія Дегтярьова та Михайло Колосенко розписали потенційний дохід за місяцями. За місяць вони планують залучати 500 клієнтів на передплату за 200.

    Дохід із додатку на місяць: 500 доларів, 200 = 100 000 .

 На розробку програми, за підрахунками Світлани та Антона, піде 500?000 €, на рекламу - 200?000 €. Усього потрібно вкласти 700?000?. Якщо у Світлани та Антона вдасться щомісяця залучати по 500 клієнтів, вкладення окупляться через 7 місяців. Але це оптимістичний прогноз. Якщо по 500 клієнтів щомісяця залучати не вийде, термін виходу в нуль збільшиться.

 Крім продажу підписки, підприємці можуть мати додаткові джерела отримання доходу — рекламу, продаж партнерських та додаткових послуг. Ще можуть бути додаткові витрати. Наприклад, оренда серверів, оплата працівників, податки. Їх обов'язково треба передбачити у фінансовій моделі. Коли трапляються зміни, фінплан слід коригувати.

На основі фінансової моделі можна припустити, який термін і яку суму треба залучати. Наприклад, якщо ви плануєте вийти у нуль за 7 місяців, інвестиції треба залучати на 9-12 місяців мінімум.

Фінансову модель можна скласти самостійно. А якщо це здається складним або у вас мало вільного часу, рекомендуємо звернутися до фінансового консультанта.

P/S: Також, радимо цікаві статті поради від наших колег:
Дізнайтесь більше Що таке комплаєнс і навіщо він потрібен для Вас?
Також, Чим фандрайзинг відрізняється від краудфандингу?
Ну і, Як залучити гроші, методи, форми та інструменти?

 

P/S: Також, пропонуємо інші цікаві статті:
Правильное  Ведение бизнеса на основании деклараций о хозяйственной деятельности.Это нужно знать
Полезно знать, что При покупке авто можно теперь сэкономить от 40% до 80% стоимости. Каких моделей касается?
Рекомендуем Кредитование бизнеса на выгодных условиях.Это может вам пригодится.
 

Все статьи 

Вход с паролем














NewHost