Покрокова інструкція для тих, хто хоче продати квартири правильно, швидко і за великі гроші.
  

Крок 1. Розрішіть, як будете продавати: з ріелтором або самостійно.
  Ріелтор, як правило, продає квартири швидше власника. Він допоможе з документами, знайде покупців і організує огляди. Ріелтор зекономить вам час, сили і убереже від дорогостоящих помилок. 3а свої послуги візьме 2-4% від вартості квартири.

  Агентства нерухомості зроблять для вас ще більше. Вони обійдуться трохи дорожче, зате візьмуть на себе абсолютно все: оцінки, підготовку документів, супроводження. Ви отримаєте послуги відразу всіх потрібних фахівців: ріелторів, оцінювачів, юристів.

Агентства нерухомості незмінні, якщо у вас складна угода. Легко продати квартири, якщо ви її перший єдиний власник, а покупець платить відразу. А якщо об'єкт в іпотеці, під заставою або в частковій власності? Бажання зекономити може привести до великих втрат. Наприклад, при продажі квартири в частковій кваліфікації інші власники повинні документально відмовитися від своєї частки. Якщо цього не зробити, угоду можуть аналілювати. Рядовий продавець може цього не знати. Ще є альтернативні угоди - це коли власник продає одну квартиру, щоб купити іншу. У такій ланцюжку може бути відразу до 10 квартир: наприклад, хтось продає нову однишку і наслідувану двічі, щоб зробити. Грошей йому не вистачає, тому він бере іпотеку. Покупці однишки і двішки також продають свої квартири, щоб купити нові. У результаті в угоді беруть участь більше 10 осіб - без допомоги професіоналів правильно оформити таку угоди майже неможливо. Щоб вас не обдурили, потрібні юридичні знання і досвід роботи в сфері нерухомості.

Якщо вам не потрібен повний набір послуг агентства, можете звернутися до нього лише на конкретному етапі угоди. Наприклад, перевірити документи, укласти договір, знайти покупців або попросити пораду в ріелтора. Так ви будете впевнені в юридичній чистоті угоди, але зекономите 1-2% від вартості квартири. Якщо вирішиться на комерційну продажі, зекономіть гроші, але доведеться возитися з документами, показаннями і взяти на себе рисунку. . Продаж квартири при цьому може затягнутися на місяць.

  *** Пам'ятайте, що помилки в угодах з нерухомістю обійдеться занадто дорого - угоди можуть визнати недійсною. Обов'язково пишіть і показуйте документи юристу або ріелтору хоч би перед ними підписуванням.

Якщо у вас немає часу на збір і подачі документів, підпишіть нотаріально завірену довіреність на відставку. . Вказаний у ній людина, наприклад, агент або вир, може зробити все. Підписувати договір купівлі-продажу краще особисто - так надійніше.
 Ми пропонуємо тренінг Ключові етапи продажу нерухомості, а також і тренінг Методи успішних продажів нерухомості, в онлайн форматі, або в вашій компанії.

Крок 2. Оцініть квартиру.
  Вартість однієї і тієї ж квартири може варіюватися в межах 10-20% - це сотні тисяч і мільйони рублів. На вартість впливають: планування, метр, розмір кухні, тип будинку і рік будівництва, стан квартири і ремонт, підодомова територія, район, інфраструктура.

  Поставте адекватну ціну, яка побудує вас і покупця. Критерій правильної ціни - кількість дзвінків. Чим їх більше, тим привабливіше для купівельної ціни, яку ви поставили. Якщо дзвонять по десять разів на день, трохи підвищіть ціну. Якщо за пари днів ні одного дзвінка, трохи опустіть.
  Щоб оцінити квартири, дізнайтеся скільки коштують квартири як ваше, в тому ж будинку або районі. Порахуйте середню вартість і орієнтуйтеся на неї.
  Якщо ви хочете продати подорожі, поставте комфортну для себе ціну і чекайте свого покупця. Але пам'ятайте: це може затягнутися на кілька місяців або навіть років.

Щоб не помилитися зі вартістю квартири, користуватися послугами професійного оцінювача. Вони стоять від треку до п'яти тисяч рублів, в залежності від регіону. 3a ці гроші оцінювач врахує середні ціни на квартири, ваші витрати на купівлю і ремонт, податки, рівень інфляції і амортизацію - і позначиться на. Справка оцінювача може пригодитися людям, які купують квартири в іпотеку.

Крок 3. Підготуйте квартири до продажу.
  Щоб вдало продати квартири, зробіть так, щоб вона панувала покупцям.
   Зберіться в під'їзді. Наші агенти часто помічають, що клієнт напрацьовується на сприйняття квартири ще в під'їзді і коридорі. Добре, якщо в них світло, чисто, а ліфт в дійсному стані. Тоді купець розуміє, що в будинку живуть адекватні люди.

Але якщо в під'їзді темно, погано пхне і всі стіни раппікани матом, покупець заборонено наполягає проти квартири. Навіть якщо у вас дорогий ремонт і ви готові зібрати мільйон, ніхто не захоче жити поруч з некультурними людьми, які м'ють.

Тому ми радіємо заздалегідь прибиратися в під'їзді. Якщо він в поганому стані, не зайвим буде побілити і прикрасити стіни. Такий ремонт обійдеться в кілька тисяч рублів, але допоможе продати квартири швидше.
  Позбавитися від зайвого в квартирі. Люди купують квадратні метри, а не стару меблі і хлам. Чим більше в квартирі речей, тим вона здається менше. Тому краще всього продаються пусті квартири. Викиньте з квартири всі непотрібні покупцям речі: стару меблі, килими, цивініри, книги, лижі, покришки і колекцію магнітів на холодильника. Продайте це на Авіто, віддайте скриням, друзям або благотворним організаціям, а відчинений хлам безжально викиньте.

Проведіть порядок. Зробіть генеральну збирання: вибийте килими, відмийте стекла і дзеркало, протріть пил, рятуйтеся від старих плям, очистіть контейнери. Чим яскравіше все блищить, тим краще.

Зробіть так, щоб покупець сприймав ваші квартири безособовій - як готельний номер. Стояльник готелю не знає, хто жив у номері до нього: проста сім'я, заклад-зірка або президент.

Зробіть косметичний ремонт. Не витрачаєтеся на добрий ремонт — те, що подобається вам, може досконало не сподобатися покупцям. Зазвичай люди хочуть заплатити менше і зробити ремонт самостійно, під себе. Хтось захоче знести стіни, хтось - їх додати. Під всіх не підбудуєшся, тому просто уберіть явні недоліки, які кидаються в очі.
    Хороший ремонт допоможе продати квартири швидше, але не дорожче. Дорогий ремонт збільшить ціну тільки люкових квартир і нововведень: у середньому сегменті покупець орієнтується на район, метр і плани.

Крок 4. Організуйте перегляди.

Чим краще пройде огляд, тим швидше і дорожче ви дасте квартири. Тому підготуватися до показань заранее. Зробіть ще одні збирання, підготуйте відповіді на запитання, які обов'язково подали купівлі: як давно робили ром стані батареї. 3apanee підготуйте копії документів на квартири і квитанції про оплату - підтверджуйте свої слова документально.

  Поки гості роздягаються, розпитайте їх: навіщо вони купують квартири, чи є у них діти, чому шукає житло саме в цьому районі, поряд. Виходячи з відповідей структуруйте свій розповідь. З різними людьми треба говорити про різний: з молодими дітьми - про безпеку і гарну шкільну недалеко від будинку, з бідними - про звукоізоляції і спокій coceдяx і герметичних вікон.
   Будьте готові до критики зі сторони потенційних покупців. 3apaнене прикиньте, на які недоліки вони можуть звернути увагу - і подимайте, як пояснити їх наявність. Якщо отримаєте, спробуйте піддати невиразні у вигідному світлі. Наприклад: якщо людині не сподобаються віконе вікна, поясніть, що так безпечне для дітей і тварин.
   У час показу квартира повинна бути максимально безлікою. Якщо є тварини, віддайте їх на переміщення. Остальних мешканців відправте в кафе або на дачу.
P/S: Пропонуємо корисні статті поради - Мотивація та стратегія заробітку, також - Як змусити працівників працювати? І найдіть хвилинки часу на - Як ефективно здійснювати контроль віддалених співробітників та налагодити з ними роботу?